“Ne parliamo dopo le feste?” Il modo perfetto per perdere soldi (e tempo) quando vendi casa

Ogni anno, puntuale come il panettone sulla tavola, torna la frase: “Ne parliamo dopo le feste.”

Per molti venditori sembra un ragionamento logico: c’è Natale, c’è confusione, la gente ha altro per la testa… “Aspettiamo gennaio, sarà meglio”.

La verità? È una delle decisioni più costose e controproducenti che un proprietario possa prendere.

Gennaio è il mese peggiore per iniziare a vendere

Durante le vacanze di Natale le persone hanno più tempo per riflettere, fare bilanci e scrivere buoni propositi. E tra questi buoni propositi, ogni anno, ce n’è uno in particolare: “Metto finalmente in vendita la casa.”

Il risultato è sempre lo stesso: Gennaio è il mese in cui entrano sul mercato più immobili.

E cosa succede quando aumentano le case in vendita?

1. Aumenta l’offerta

Più case sul mercato = più scelta per gli acquirenti.

2. Diminuisce il potere contrattuale dei venditori

Gli acquirenti non hanno fretta. Se non gli piace il prezzo… vanno a vedere un’altra casa.

3. I tempi di vendita si allungano

E quando il tempo si allunga… le richieste iniziano a scendere.

4. Il prezzo si abbassa

Per ottenere attenzione, molti venditori sono costretti a ritoccare al ribasso.

E tutto questo solo perché qualcuno ha pensato che “dopo le feste va meglio”.

La verità è un’altra: chi parte prima, vince

Dicembre è in realtà un mese straordinario per chi deve vendere casa:

• gli acquirenti attivi in questo periodo sono pochi, ma altamente motivati

• la concorrenza è minima

• chi cerca davvero casa ha più tempo libero

• ogni immobile pubblicato ha molta più visibilità

  
  

“Ma non voglio gente in casa durante le feste…”

Ed è giusto così. E infatti non succederà.

Mettere in moto la vendita prima di Natale non significa avere sconosciuti che entrano in casa mentre state apparecchiando il cenone:significa lavorare dietro le quinte con una strategia intelligente.

Durante le feste:

• si preparano foto, video e materiale professionale

• si mette online la casa attirando massima attenzione

• si raccolgono richieste, informazioni e nominativi

• si filtrano e prequalificano gli acquirenti realmente interessati

  
  

Gli acquirenti che “scrollano” durante le feste sono i più motivati

C’è un dato che ogni agente immobiliare esperto conosce bene:chi cerca casa durante le feste è davvero motivato.

Mentre molti sono sul divano a guardare film o a finire gli avanzi, altri — quelli seri, quelli pronti ad agire — passano il tempo a scorrere le app dei portali immobiliari.

Perché?

Perché hanno un obiettivo chiaro: trovare casa appena dopo la Befana. Sono acquirenti determinati, concreti, pronti a fare offerte subito dopo il 6 gennaio, quando tutti gli altri iniziano solo allora a informarsi.

E se la tua casa è già online, ben promossa e ben posizionata… sei tu a intercettare per primo questa categoria di compratori di altissima qualità.

E a gennaio sei già avanti di settimane

Grazie al lavoro fatto a dicembre, nelle prime settimane del nuovo anno puoi organizzare: un Open House strategico che può portare uno o più assegni di caparra da acquirenti seri, prequalificati e pronti a muoversi subito.

Morale: la frase “ne parliamo dopo le feste” può costare migliaia di euro

E spesso rallenta la vendita per mesi.

Scegliere i tempi giusti è fondamentale.E scegliere adesso può essere la differenza tra vendere bene… e dover inseguire il mercato.

📞 Call to Action

Se devi vendere casa — o conosci qualcuno che sta per farlo — contattaci subito. Partire oggi, e non dopo le feste, può fare la differenza tra una vendita brillante e un’occasione persa.

TEAM FOCHI - CASANDO AGENCY PISA